江西正邦进*零售业失利分析三大原由联商资讯中心
2010年的早春时节，位于南昌市象山北路的万世达连锁超市被冠以 正邦百美达生活超市 正式开张营业。这一变化告诉人们，江西农产品巨头 正邦 正悄无声息地将产业链向零售业延伸，之后正邦宣布要在3年之内，在南昌开100家连锁生活超市，全省门店要达到200家。然而，就在今年的1月份，一些细心的市民发现，在同样位置， 正邦百美达生活超市 （百美达超市）的招牌又被南昌本土连锁超市 旺中旺 所取代。而调查了解到，在南昌冠以 正邦百美达生活超市 大部分都难逃被转让的命运，如今所剩无几。
据业内人士分析，正邦集团当初进*百货零售业，其目的是想通过资本和上游供应链的资源优势，再加上国家对农业产业一体化项目的免税及补贴*策，试图抢占南昌零售业的制高点，进而 称霸 江西零售业。然而，令人意想不到的是，短短两年时间， 正邦 先是在江西零售业的主阵地 南昌市场 失守 ，纷纷转让其旗下的门店，最后在今年不得不宣布放弃零售业这块诱人的蛋糕。
正邦 在拥有资本及资源优势之后，为何在零售业领域难成燎原之势？本报就此进行了调查采访。
更名后的百美达超市
背景 农 字号企业进*零售业
在江西乃至全国， 正邦 在农业产业化领域可谓是名声显赫。据 正邦 的官方站资料显示：该集团旗下的 江西正邦科技 于2007年8月在深交所上市，是江西首家首发民营上市企业。如今， 正邦 的产业涉及种植、粮油、养殖、乳业、农资、金融等多个领域，产值过百亿元。
美丽的南昌艾溪湖畔，这里是正邦集团的总部所在地。2009年初夏时节， 正邦 试图通过资本和上游供应链的优势，抢占江西流通产业链的制高点，同年的7月10日， 正邦 入主东乡金客隆，成立江西正邦百美达百货投资有限公司，并在南昌开出数家门店，店名取为 正邦百美达生活超市 。之后，正邦又在抚州新打造了永惠超市品牌。
据知情人士透露，早在2010年春节前，正邦集团先是收购了南昌万事达超市的9家门店，到了当年3月份左右，南昌健鹰商行的4家门店也被正邦集团纳入麾下，对外以 正邦百美达生活超市 统一亮相；另外， 正邦集团 还专门成立收购部门，在江西省范围内并购多家零售企业。到2010年4月，正邦集团旗下已拥有3家商超子公司，60多家门店，涉及超市和便利店等业态。
据透露，按正邦集团的计划，到2010年底，该公司将通过收购和自建门店的形式，仅在南昌市区就要达到100家门店的目标，加上全省各地市的门店，共要达到200家。
一些熟悉 正邦 的人士透露，其实该公司对零售业的 野心 远不止于此。根据发展规划，未来3~4年，正邦集团下属的商超公司，其销售规模或将超60亿元，以此一举跃为江西零售业明星！
现状 经营两年就惨淡收场
每天早晨7点半，南昌市豫章后街的李大妈会准时来到位于豫章后街的 正邦百美达生活超市 买菜。但就在今年1月份，李大妈突然发现， 正邦百美达生活超市 的店名被 旺中旺 连锁超市取代。而据了解，正邦集团旗下的南昌市所有门店几乎全部转让给他人；该公司在抚州的 正邦永惠超市 也正在进行资产清算等工作。对于上述现象， 正邦 的*委副书记周国华日前在接受采访时予以了证实。
据南昌零售业的资深人士任先生透露，当年 正邦 的目标是进入江西本土零售企业前5名，以南昌为中心，以社区生鲜综合超市为主业。任先生称， 正邦 当初进*百货零售业，主要是想携资本和上游产业优势大举进*，把控百货零售业的全程产业链。可让正邦人没有想到是，理想与现实却有着巨大的差距。
原因 三大原因让 正邦 经营超市败北
正邦 大举进*零售业，据说用了不过一年多时间就一举将当初的零变为8亿元销售额，速度之快令人难以想象，有人甚至称正邦的销售额如魔术师一般神奇。其实对于任何企业来说，扩张太快也意味着危机四伏。一位在南昌零售业干了20余年的知情人士称，从 正邦 在南昌市四面开花的超市来看，表面上风风火火，实际上却潜藏着巨大的危机，这位业内人士认为，正邦危机主要来自三个方面。
这位专业人士认为，正邦最大的危机是在管理团队引进人才方面的失策。综观正邦所开的超市，都是一些社区型的连锁超市，而非大型百货商场。但 正邦 当年在引进管理人才时却都是一些大型百货商场的专业人士，而不是中小型连锁超市的人才。这些人才在大型商场管理方面有很强的水平，但对于中小型超市管理经验却相当有限，所以， 正邦 所开的 百美达生活超市 在经营半年后之后就出现水土不服的现象，销售业绩与原计划相差甚远。
盲目扩张门店，造成门店工作人员及管理层的断层。 这是 正邦 失策的第二个原因。一位知情人士称， 正邦 大举进*超市时，仅仅用了半年的时间，而且半年时间就开了20多家超市。按照 正邦 预期的目标，该公司必须用三年的时间在南昌开100家连锁超市，这样的速度在江西零售界可谓 神速 。正是因为扩张速度太快，造成了 正邦 门店工作人员及管理层的断层，一些门店开了张，却没有服务顾客的工作人员，尤为缺少店长这样的管理层，结果开了不到30家就中止了开店计划。还有，因为管理层的断层，不少门店内的工作人员就与外面的人形成监守自盗，造成门店的偷盗现象相当严重，据说有的门店一个月损失达数万元。
不能让供货商及时结算货款，这就造成供货商对 正邦 的不信任，这种不信任就使得供货商对 正邦 超市的供货支持力度不大。 业内人士任先生认为这是 正邦 在经营超市期间的第三个软肋。
任先生称，因为 正邦 所开的超市是股份制的，按照南昌超市结款方面的 游戏规则 是，采用 月结 制，就是说供货商向超市供了货之后，在一个月之后就必须结清前一次的货款。可一位曾向 正邦 供过货的供货商向反映，前往正邦结货款往往需要三四道程序，找了A经理签字还需要B经理签字，另外还需要得到正邦集团公司财务方面的认可，所以一张货款单批下来，至少也要三四个月时间。如此繁琐的结款程序让多数供货商害怕。供货商一怕，自然是给予的支持力度就小。正邦与供货商之间的结款矛盾被南昌一些连锁超市的老板发现之后，他们纷纷联合起来对付 正邦 ，甚至采取了孤立*策，如果一旦有供货商向 正邦 供货，就不再跟他们合作。
对于上述三个原因， 正邦 的*委副书记周国华却认为，该公司只是在人才管理引进上有些失策，至于其他原因，周国华表示不便透露。不过，周国华认为，这只是 正邦 产业*策的一个调整而已，并不意味着以后不再关注零售业。 （信息 钟金平、实习生初美慧）