中国联通(600050)优化套餐结构 纠正销售策略
上调公司评级,建议投资者介入。近期公司推出了一系列的销售措施,优化套餐结构并纠正了销售策略,这种转变使得公司吸引中高端客户的能力正在加强,运营数据有望在未来3-6 月内持续向好,公司的盈利拐点有望提前到来。基于以上观点,我们上调公司评级至"增持",同时由于公司市净率处于较低水平,建议投资者介入。
优化套餐结构,更符合消费习惯。对于手机用户来说,语音通话是第一需求,无论是我国还是国外,语音ARPU 占总ARPU 的比重为70%,但中国联通最先推出3G 的A 套餐则以数据业务为主,数据业务占比达70%,与用户消费习惯相悖。5 月份联通增加了B 套餐,语音业务占到70%,这更符合用户消费习惯,最新数据显示,超过7 成的新增3G 用户选择了B 套餐,A套餐用户不足3 成。
纠正销售策略,面向大众。前期销售公司过分依赖于iPhone,希望以此吸引高端客户,但终端价格过高、手机补贴范围小已经阻碍了用户的发展。
5 月份联通与联想合作推出了乐Phone 手机,并推出了相应的合约计划,覆盖了中端群体。6 月份联通继续推出千元终端计划,用户承诺较低的套餐消费,便可0 元购机。我们认为针对高中低端用户的"三板斧"效果将在未来持续显现。
预计公司2010-2011 年每股收益分别为0.10 元、0.13 元,动态市盈率分别为52x、41x,估值水平高,但由于公司2011 年业绩弹性大,有望超出预期,同时目前公司市净率水平1.5x,处于较低水平。